Zodoende: “Online relaties zijn de vergeten motor achter new business”
Wie B2B markten bediend, weet hoe belangrijk relaties zijn. Vaak ontstaan ze aan tafel, tijdens een kop koffie of op een netwerkborrel. Een groot deel van het contact gebeurd nog steeds offline, terwijl er online minstens zoveel mogelijkheden liggen om vertrouwen op te bouwen.